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Contente:
  • Novos modelos de negócios para um novo cenário global
  • Discussão Moderada (Carlos Rodriguez, P&G)
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  • Procter and Gamble faz recall de xampus e condicionadores secos sobre produtos químicos causadores de câncer
  • Pesquisa na Web local do Yahoo
  • Jardins P&G
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Novos modelos de negócios para um novo cenário global

Este artigo é o quarto de uma série que explora as profundas mudanças na globalização e como navegar neste novo mundo. Eles investiram maciçamente ao longo dos anos em ativos físicos, talentos locais, operações locais e marketing em vários países. Com o tempo, muitos deles construíram cadeias de suprimentos globais projetadas para fabricar, transportar e vender suas ofertas para clientes em todo o mundo. Agora, as empresas podem expandir globalmente a uma velocidade impressionante e com um investimento muito menor, graças aos novos modelos de negócios.

A Uber conseguiu entrar em 77 países em seis anos, também com pouco investimento em ativos de valor agregado, alcançando consumidores conectados digitalmente por meio de sua plataforma global, enquanto a Netflix penetrou em mais de países apenas sete anos após o lançamento de seu serviço de streaming. As empresas estabelecidas também estão aproveitando os novos modelos de negócios para expandir suas ofertas. A Rolls-Royce e a Philips, por exemplo, estão usando seus produtos como plataformas para vender serviços, e não apenas equipamentos, para clientes globais.

Compreender quais modelos de negócios podem ter sucesso nesses tempos desafiadores é uma área crítica de preocupação para os líderes corporativos. Uma confluência de desenvolvimentos tecnológicos, sociais e geopolíticos alterou fundamentalmente a economia de fazer negócios globalmente.

Como descrevemos em publicações anteriores, a globalização está sendo radicalmente redefinida por uma combinação de crescente nacionalismo econômico, expansão do alcance das tecnologias digitais e mudança no comportamento do cliente.

No entanto, inúmeras empresas estão encontrando grandes oportunidades nesta economia global transformada. E, em muitos casos, essa oportunidade surge de modelos de negócios inovadores possibilitados pelas próprias forças que estão redefinindo a globalização. Esses modelos dependem menos do movimento físico de mercadorias e investimentos fixos nos mercados e mais da alavancagem da conectividade digital e dos ecossistemas para expandir além das fronteiras.

Identificamos sete modelos de negócios que as empresas estão usando para alterar o cenário competitivo na nova era global: servitização transfronteiriça, entrada no mercado sem ativos, agregação de valor por meio de software, ecossistemas digitais globais, personalização global, fabricação multilocal e desenvolvimento de múltiplos identidades nacionais.

Veja a exposição. A capacidade de alavancar modelos de negócios que reflitam o novo paradigma global diferenciará cada vez mais os líderes de crescimento dos retardatários nos próximos anos. Para entender esses novos modelos de negócios e por que eles estão tendo sucesso, é importante explorar as forças tecnológicas, geopolíticas e sociais que vêm alterando fundamentalmente a economia de muitas indústrias globais na última década.

Os custos de fatores como mão de obra, conformidade com regulamentos governamentais e regras comerciais, alcance e envolvimento com consumidores e colaboração com parceiros globais estão mudando. Em muitos países, o capitalismo de estado também está tornando mais desafiador para as empresas obterem sucesso com modelos de negócios tradicionais.

O capitalismo de Estado também é evidente nos subsídios diretos às indústrias domésticas, no crescente poder dos fundos soberanos em fusões e aquisições e nas políticas de compras que favorecem as empresas locais na concessão de contratos governamentais. Esse nacionalismo econômico crescente está forçando as empresas internacionais a reconsiderar sua presença física e a maneira como operam em vários países.

Os modelos de negócios inovadores possibilitados pelas forças tecnológicas, geopolíticas e sociais que estão remodelando os negócios internacionais permitem que as empresas aproveitem grandes oportunidades de crescimento na forma de acesso a novos mercados e novas formas de agregar valor para os clientes.Em particular, esses modelos aproveitam os desenvolvimentos tecnológicos que tornam muito mais barato alcançar clientes e fornecer serviços, o que, por sua vez, aumenta a demanda por esses serviços.

Os sete modelos de negócios a seguir são particularmente proeminentes entre as empresas que estão tendo sucesso na nova era global. É importante observar que eles não são exaustivos nem mutuamente exclusivos; Em vez disso, eles fornecem uma visão do conjunto de possibilidades em expansão para acessar novos mercados e encontrar novos caminhos para o crescimento.

Servitização transfronteiriça. Tradicionalmente, os fabricantes confiam na venda de produtos físicos e peças de reposição para clientes em todo o mundo. Ao se concentrar mais na prestação de serviços digitais e soluções de ponta a ponta, os fabricantes estão criando novas oportunidades de crescimento em mercados globais novos e existentes. Ao alinhar os incentivos do provedor com os dos clientes, esses acordos tornam os custos mais previsíveis para ambas as partes e podem aumentar a produção gerada por um ativo.

Em indústrias como mineração, assistência médica e equipamentos agrícolas, o modelo de servitização está provando ser eficaz para atender às necessidades locais de clientes locais com capacidades globais e permitir que as empresas competam com mais eficácia com fornecedores de baixo custo de produtos comoditizados.

À medida que as empresas adicionam serviços e soluções aos seus portfólios, seu custo de ingressar em novos mercados cairá e novas redes transfronteiriças para entregar bens e serviços surgirão. Entrada no mercado de luzes de ativos. Parcerias, conectividade digital, análise de dados e o crescente alcance das plataformas globais de TI facilitam a entrada de novos mercados de novos mercados, com menos investimentos iniciais.

As parcerias podem fornecer suporte à distribuição, logística e marketing que, de outra forma, poderiam ser muito caras para construir no terreno. Parcerias com jogadores locais também podem reduzir os riscos de entrar em mercados específicos.

A experiência da Xiaomi ilustra como as parcerias baseadas em plataformas podem permitir que um novo participante capture uma oportunidade considerável. Para entrar na Índia, a Xiaomi se uniu à empresa local de comércio eletrônico Flipkart. Como as plataformas globais agregam compradores e vendedores, eles permitem que as empresas acessem mercados globais por uma fração do custo das redes tradicionais de distribuição e logística. Adicionando valor através do software. Essa abordagem está tornando mais fácil e econômico para os fabricantes de produtos físicos alcançarem e atenderem clientes em todo o mundo, uma vantagem que as empresas de software exploram há anos.

A Tesla Atualiza os recursos do piloto automático em seus carros remotamente, por exemplo, e estendeu temporariamente a gama de carros na Flórida durante o furacão Irma através de uma atualização de software. A Tesla também usa software para diagnosticar problemas e fazer ajustes para melhorar a segurança nos carros globalmente. Isso estava permitindo que os detritos da rodovia atingissem as baterias e causassem os incêndios.

A Tesla abordou a questão globalmente, atualizando remotamente o software em seus veículos para evitar diminuir a liberação do solo nas velocidades da rodovia até que os carros pudessem ser trazidos para uma solução mais permanente. A correção remota evitou o que poderia ter sido um recall global que teria sido caro para a empresa e inconveniente para os clientes, sem mencionar prejudicar a marca. Ecossistemas digitais globais. Um número crescente de empresas está construindo negócios internacionais usando tecnologias digitais para alavancar redes de parceiros que abrangem muitos países e indústrias.

Esses ecossistemas digitais são usados ​​para fornecer a melhor tecnologia da categoria, adicionar recursos aos produtos, garantir a interoperabilidade dos sistemas de TI e acelerar a comercialização.

A Alipay, provedora de pagamentos on -line chinesa, tem como alvo com sucesso viajantes internacionais, formando um ecossistema de bancos, gateways de pagamento e prestadores de serviços como Uber e Marriott. A Alipay permite que os viajantes paguem por compras, livros de quartos de hotel e organizem transporte sem deixar o ecossistema de Alipay. Ao colaborar com desenvolvedores e parceiros de tecnologia por meio desses ecossistemas digitais globais, as empresas podem introduzir produtos e serviços inovadores com mais frequência e adicionar recursos aos produtos existentes.

Em vez disso, é uma atividade contínua e multidimensional. Um ecossistema global pode tocar muitas indústrias e coordenar serviços e soluções de uma ampla gama de organizações. As funções incluem entretenimento e ferramentas para gerenciar fluxos de trabalho, coordenar operações de fabricação e facilitar a colaboração remota e em tempo real.

Estima -se que os principais aplicativos do ecossistema Android se originem de 28 países.A Baidu, uma das principais empresas de Internet da China, construiu uma plataforma para dirigir autônoma e reuniu um ecossistema de mais de 50 parceiros, incluindo montadoras, fornecedores de nível One, produtores de componentes, instituições acadêmicas, departamentos governamentais e desenvolvedores de inteligência artificial. Seu objetivo é oferecer recursos de direção totalmente autônomos nos próximos três anos.

Esforços semelhantes para promover ecossistemas estão em andamento em empresas líderes de tecnologia como Apple e Amazon, além de empresas industriais mais antigas como GE, ABB e Volkswagen.

Personalização global. Os avanços na inteligência artificial estão facilitando para as empresas oferecer ofertas personalizadas em escala a clientes sem fronteiras e conectados digitalmente. A Starbucks, por exemplo, ajustou seus algoritmos de AI para personalizar ofertas, recompensas e recomendações a clientes individuais com base em seu histórico de compras e interações por meio de aplicativos de e-mail e móveis. Fabricação multilocal. Indústria 4. Esses avanços nos sistemas de fabricação estão tornando mais econômicos operar um número maior de instalações de produção menores e flexíveis localizadas mais próximas aos mercados finais.

Essa fabricação multilocal torna mais econômico fazer pequenos lotes de produtos personalizados e colocá -los no mercado mais rápido. A Adidas está começando a introduzir fabricação multilocal para seus sapatos esportivos. A empresa tradicionalmente concentra sua produção em alguns países de custo perdido.

Agora, está construindo fábricas pequenas e altamente automatizadas em países desenvolvidos, como os EUA e a Alemanha, que implantam impressão 3D, tricô computadorizado, corte robótico e outros processos avançados. A instalação, chamada UA Lighthouse, possui fabricação aditiva, robótica e scanners de corpo inteiro.

A Under Armour também planeja construir fábricas na Europa e no Brasil para atender aos consumidores nessas regiões. Desenvolvimento de múltiplas identidades nacionais. Uma mudança menos reconhecida, mas igualmente profunda nos modelos de negócios, está acontecendo em resposta ao crescente nacionalismo econômico. Muitas empresas estão aprofundando sua identidade e pegada em países específicos para cumprir as normas para requisitos mais altos de conteúdo local e atender à influência mais pesada do governo.

Como mostrou uma análise recente do BCG, as empresas estão discutindo e representando cada vez mais o risco político como um elemento importante da lucratividade. Tais estratégias podem envolver fazer investimentos em criação de empregos, trabalhando visivelmente para atender às prioridades locais e nacionais e adaptar operações e processos internos às necessidades locais da força de trabalho.

Uma forte identidade local também pode ajudar as empresas a atender às políticas de compras de empresas estatais e obter acesso ao capital estatal. Essa abordagem contrasta com a centralização de muitos processos e funções, como análise de dados e marketing digital, que é impulsionado pelas tecnologias digitais.

A GE começou a estabelecer instalações de fabricação em vários países para atender aos requisitos de produção local e navegar no crescente nacionalismo econômico em todo o mundo. A GE possui linhas de produção flexíveis no Brasil e na Índia, por exemplo, que podem se ajustar rapidamente às mudanças na demanda e no acesso ao mercado.

Em bens industriais, bens de consumo duráveis, telecomunicações e tecnologia, existem exemplos semelhantes de empresas que se adaptam aos mercados locais nas Américas, Europa, África e Ásia. O escopo e o ritmo das forças tecnológicas, políticas e sociais que estão remodelando a economia global são sem precedentes e estão abrindo novas frentes competitivas no mercado global.

Os novos modelos de negócios que as empresas implantam para capitalizar as oportunidades e construir vantagem de longo prazo devem ser apoiados com novos recursos, abordagens e estruturas organizacionais. Os recursos de análise de dados e IA fornecerão cada vez mais informações importantes para informar estratégias de marketing, preços e redes de serviços.

Ao mesmo tempo, as empresas precisarão reduzir os ciclos de desenvolvimento de produtos e adotar lançamentos iterativos de produtos enquanto trabalham com um ecossistema de parceiros para criar ofertas especializadas e melhores da categoria. À medida que a centralização do cliente se torna global, as organizações terão mais recursos locais centrados no cliente que apresentam experiência global e acesso em tempo real às informações necessárias para tomar decisões. Com o tempo, a necessidade de grandes operações da sede provavelmente diminuirá à medida que a transparência de dados e o conhecimento global impulsionam a descentralização da inovação e da tomada de decisões.

Envolver essa agenda de transformação ambiciosa é um pré -requisito para vencer na nova era global. Deve ser uma prioridade urgente para todos os executivos. O Instituto envolve os líderes em discussões e experimentações provocativas para expandir os limites da teoria e prática dos negócios e traduzir idéias inovadoras de dentro e além dos negócios.

Para mais idéias e inspiração do Instituto, visite insights em destaque. Novos modelos de negócios para um novo cenário global em uma era do aumento do protecionismo, os modelos de negócios que conseguem são os que usam tecnologias digitais para acessar novos mercados e encontrar novas maneiras de crescer.

Economia na nova globalização para entender esses novos modelos de negócios e por que eles estão tendo sucesso, é importante explorar as forças tecnológicas, geopolíticas e sociais que estão alterando fundamentalmente a economia de muitas indústrias globais na última década. As estruturas de custo de mudança nas novas mudanças tecnológicas, geopolíticas e sociais da era global estão redefinindo a economia dos negócios globais, alterando fundamentalmente as estruturas de custos.

Os negócios internacionais-e, por extensão, o comércio transfronteiriço-são influenciados pelos seguintes fatores de custo:. A correção de software remoto evitou o que poderia ter sido um recall global. Em um ecossistema digital, o valor do valor não é mais seqüencial. Os novos modelos de negócios devem ser suportados com novos recursos, abordagens e estruturas organizacionais. Sobre o grupo de consultoria da Boston Consulting, o Boston Consulting Group, parceira de líderes em negócios e sociedade para enfrentar seus desafios mais importantes e capturar suas maiores oportunidades.

O BCG foi o pioneiro na estratégia de negócios quando foi fundado em


Discussão moderada (Carlos Rodriguez, P&G)

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Procter e Gamble lembra shampoo seco e produtos condicionadores sobre produtos químicos causadores de câncer

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